做良心機器，不做惡性競爭
發(fā)布時間：2019-01-20 10:38:58 瀏覽
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近些年，好多撕碎機行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬機械行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，更是加重了很多中小型公司倒閉風險。“價格多低的生意都有人做！”
現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現象。
在河南省地區(qū)，有很多家同類型的機械生產廠，如果有50家需要撕碎機的經銷商，如有一家機械廠用低價搞定了25家商，那剩下的25家機械廠就只有25個機會了，接不到訂單的就得餓死。長此以往，市場就被擾亂。接到單的，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，生產廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道機械制造行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的機械企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。
長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降、買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的建材呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。生活的格調在于您的品味，產品的質量在于您的選擇！只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎么保障？做撕碎機機械就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！
搶別人的單，斷自己的路 ！以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現這是條死胡同 其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。——靠產品說話！
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